Categories
Вы знали?

Что такое теория самовосприятия?

Определение

Теория самовосприятия гласит, что люди развивают отношения, наблюдая за их поведением и решая, какие отношения могли вызвать реакцию. Эта теория основана на ситуации, когда ранее не было никакого отношения к предмету из-за недостатка опыта в этой области. Теория предполагает, что люди смотрят на свои действия так же, как посторонний наблюдал бы за персонажем и делал выводы о том, почему они были мотивированы делать то, что они делали. Психолог по имени Дэрил Бем разработал эту теорию.

Самовосприятие может быть описано как противоположность здравому смыслу / интуиции, нормальным ожиданиям или просто противоречивым. Ожидается, что отношение и личность человека играют определенную роль в его действиях, но эта теория отличается. Теория утверждает, что мы становимся тем, что мы делаем, и наши действия происходят от наших самонаблюдений, а не от нашей свободной воли и состояния настроений одновременно.

Эксперименты в поддержку теории

В первом эксперименте Дэрила Бема испытуемые слушали аудио человека, который оживленно описывал задачу. Одной группе сообщили, что актеру заплатили 1 доллар, в то время как другой группе сказали, что мужчине заплатили 20 долларов. Когда сравнивали восприятие группы, группа за 1 доллар чувствовала, что их актер наслаждался заданием больше, чем группа за 20 долларов относительно своего актера. Эти результаты соответствовали чувствам отдельных актеров, показывая, что актеры также наблюдали за своим поведением так же, как посторонние.

В 2006 году Тиффани Ито и ее коллеги проверили расовую предвзятость под влиянием выражений лица испытуемых. Участников заставляли улыбаться, держа карандаш во рту. Затем им показали фотографии незнакомых черно-белых мужчин. Результаты показали, что участники, заставляющие улыбаться чернокожих мужчин, демонстрировали меньшую предвзятость по сравнению с теми, кто только улыбался фотографиям белых мужчин.

Приложения

Теория самовосприятия работает в сценариях терапии и убеждения.

Применение в терапии

Традиционная теория основывалась на действиях и позициях людей, вытекающих из внутренних психологических проблем. Теория предполагает, что, поскольку люди реагируют чувствами и действиями от их внешнего поведения, в свою очередь, эти поведения могут быть соответствующим образом скорректированы, чтобы влиять на чувства и отношения человека. Например, подростки, подвергающиеся общественным работам, лучше воспринимают себя и менее склонны к рискованному поведению.

Применение в маркетинге и убеждении

Нога в дверной технике, которая используется маркетологами, является одним из применений теории. Убедив клиентов согласиться с небольшим запросом, становится легче убедить их принять участие в большем запросе, связанном с первоначальным запросом. Клиент, заполнивший анкету, с большей вероятностью купит данный товар.

Вызовы и критика

Теория самовосприятия была разработана в качестве замены теории когнитивного диссонанса. Эксперименты, использованные для проверки теории, были поставлены под сомнение, потому что участникам не было сказано о предэкспериментальном отношении наблюдаемого субъекта. Однако имеет смысл, что прежние установки не имеют большого значения после того, как кто-то наблюдает за их поведением в более поздней обстановке. Результаты сравнений между фактическими экспериментами и межличностным моделированием показывают, что они должны проводиться одновременно.

Бем соглашается с тем, что эксперименты не являются окончательным представлением теории. Из этого следует, что результатом эксперимента легко манипулировать в зависимости от информации, предоставленной наблюдателю / субъекту. Он также считает, что можно получить несколько интерпретаций из одного случая. Это говорит о том, что реальные эксперименты являются более убедительными, чем моделирование.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *