Categories
Общество

7 главных советов по ведению бизнеса на Ближнем Востоке

Некоторые обычаи стран Ближнего Востока настолько сложны и ритуализированы, что вам нужно будет составить небольшой контрольный список и, возможно, даже несколько раз попрактиковаться в традиционных приветствиях или жестах. Вот 7 главных советов по ведению бизнеса на Ближнем Востоке, которые помогут вам начать правильный путь.

Ближний Восток – это не единая культура

Ближний Восток не является однородной культурой.

Конечно, Ближний Восток не является однородной культурой. У каждой страны, племени, религии может быть свой путь. Вы должны проверять каждый раз, и ваш контактный спонсор является бесценным источником конкретной информации. Например, левшам может быть труднее в Объединенных Арабских Эмиратах, потому что левая рука воспринимается как нечистая и предназначена исключительно для «туалета». Поэтому важно правильно питаться, пожать друг другу руки и передавать документы и подарки правой рукой, иначе вы серьезно оскорбите своего партнера.

Возраст высоко ценится здесь; Вы должны позволить пожилому человеку войти в комнату, сесть и начать есть, прежде чем делать что-либо из них самостоятельно.

Щедрость и Честь

Будьте готовы получать напитки, подарки, приглашения и другие подарки.

Гостеприимство и щедрость являются важнейшими аспектами арабской культуры, тесно связанными с честью и достоинством семьи. Будьте готовы получать прохладительные напитки, подарки, приглашения и другие подарки – это часть культуры и это совершенно нормально.

Они не откажутся от просьбы гостя, поэтому будьте осторожны; избегайте чрезмерного восхищения некоторыми предметами в офисе или в доме хозяина, так как обычай требует, чтобы он был подарен вам. Если вы скажете что-то вроде «Я бы хотел иметь его», вам дадут объект, независимо от того, что это, или хозяин потеряет свое лицо.

Важность языка тела

Личное пространство среди арабских мужчин намного меньше, чем на Западе.

Поскольку общественные разногласия настолько рискованны как для отношений, так и для бизнеса, важны язык тела и жесты. Достаточно часто хозяин будет выражать то, что он думает о каком-то аргументе или сделке, через язык своего тела, даже если он не дает никакого знака в своей речи. Обращайте внимание на признаки положительных или противоречивых реакций. Здесь важны мелочи, когда дело касается языка вашего тела: скрестить ноги и обнажить подошвы очень грубо, так же как и большие пальцы.

Личное пространство среди арабских мужчин намного меньше, чем на Западе. Они будут стоять ближе во время разговора, будут сильно прикасаться к тебе и даже брать тебя за руку, когда ведут тебя куда-то. Для западного человека это может показаться очень необычным, но это не особый подход; для них это так же естественно, как держать дистанцию ​​для себя. И это также показывает дружелюбие, так что это хорошая вещь. Конечно, никто не будет трогать женщину, и вам следует избегать этого, если она сначала не протянет вам руку.

Никогда не заставляйте своего хозяина терять свое лицо

Избегайте прямых указаний даже на очевидные ошибки или проступки.

Не ожидайте, что будет строгая повестка дня. Встреча может прерываться много раз, и ведущий может сменить тему на личные вопросы или предложить вам напитки. Вы также можете ожидать, что хозяин попытается заключить выгодную сделку, но не сразу примет собственное решение; не принимайте поспешных решений и не реагируйте отрицательно. Вы должны принять арабский способ ведения дел, если вы хотите добиться успеха.

При ведении бизнеса на Ближнем Востоке важно помнить, что арабские люди не могут потерять лицо. Они старались изо всех сил, чтобы спасти свое лицо, и делали то же самое для своих коллег. Таким образом, вы должны избегать прямого указания на даже очевидные ошибки или проступки: просто игнорируйте это и подходите к нему, как будто предлагая альтернативное решение.

Встречи и приветствия

Приветствуйте всех в комнате отдельно и обменивайтесь рукопожатиями.

Чтобы показать свое уважение своим потенциальным партнерам, вы должны прибыть на ваши встречи вовремя. Не обижайтесь и не удивляйтесь, если ваши хосты опаздывают, поскольку это не грубо и, возможно, не намеренно. В большинстве арабских стран время воспринимается по-разному и течет более спокойно. Они уделяют больше внимания событиям, чем счету минут. Когда вы приедете на встречу, поприветствуйте всех в комнате отдельно и обменяйтесь рукопожатиями. Вы можете заметить, что рукопожатия мягкие, но они длятся дольше, чем на Западе.

Арабы невероятно гордятся своим языком, так что изучите местный способ приветствия (перепроверьте с вашим контактным спонсором). Представьтесь, и не торопите эту часть, так как это может показаться неуважительным. Поскольку разрыв между бизнесом и личной жизнью здесь отличается от западного, вы можете ожидать множество вопросов о вашем здоровье, благополучии, путешествиях, семье и их благополучии. Не стесняйтесь задавать одни и те же вопросы самостоятельно и проявляйте неподдельный интерес. Это традиционная ледокольная и доверительная часть, которая характерна для каждой встречи.

Пятница здесь воскресенье

Во многих исламских странах пятница - священный день.

Во многих исламских странах пятница является священным днем, поэтому выходные дни назначаются на пятницу и субботу, а не на субботу и воскресенье. Крайне важно обратить внимание и не назначать встречу в пятницу, особенно около полудня.

Впечатляет список стран, которые проводят выходные с пятницы по субботу: Алжир, Судан, Бахрейн, Египет, Ирак, Саудовская Аравия, Сирия, Иордания, Кувейт, Ливия, Оман, Палестина, Катар, Объединенные Арабские Эмираты, Йемен.

Бизнес здесь является личным

Личные встречи, как правило, предпочтительнее, чем переговоры по электронной почте или по телефону.

Люди на Ближнем Востоке предпочитают вести бизнес лично, поэтому личные встречи, как правило, предпочтительнее, чем переговоры по электронной почте или по телефону. Личные отношения и взаимное доверие необходимы для успешного делового взаимодействия. Это может создать определенные барьеры: на Ближнем Востоке необходимо иметь надежного контакта, который может вас представить, в противном случае вам будет сложно создать сеть.

Чтобы решить эту проблему, западные бизнесмены часто нанимают «контактного спонсора», чтобы разобраться с вступлением или стать вашим посредником и организовать первоначальную встречу.

Что произойдет, если ваш ближневосточный хозяин опаздывает на встречу?

Не обижайтесь и не удивляйтесь, если ваши хосты опаздывают: это не грубо и, возможно, не намеренно. В большинстве арабских стран время воспринимается по-разному и течет более расслабленно: они уделяют больше внимания событиям, чем счету минут.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *